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「蛤,你要去拉保險喔?」還記得當初剛從事保險業務員時,母親語調和表情流露出的質疑與不解,讓我對台灣保險業務員的汙名化,有了第一次深刻的感受。

這個令人灰心的感受並沒有促使我離職,因為當時的我,始終相信銷售保險是一種專業與責任,然而,隨著在職涯上不斷遭遇的異樣眼光,以及親朋好友間不斷傳來的閒言閒語,業務員社會地位低、普遍不被認同的念頭,漸漸地就像是氣球一樣不斷膨脹,但我始終沒有明確的答案。

直到中信金融管理學院校長施光訓,日前於開學典禮的一句話「我又不是頭殼壞掉,叫學生去賣保險」終於戳破我腦海中,早已充滿疑慮瀕臨緊繃的氣球,「碰!」我幡然醒悟,保險業務員在台灣的汙名是存在的事實,且非常嚴重。

儘管施光訓於隔日馬上自稱「失言」並致歉,但我並不覺得那只是未經思考、不慎脫口而出的發言,施光訓一直任教於財經系,對金融產業相當嫻熟,必定瞭解保險業務員的生態,他的「失言」並非偏見,只是點出現狀。

「低學歷、沒有專業,只會拉關係」就是保險業務員的在台灣遭汙名的現狀,而汙名就像是烙印一樣,深深地刻在業務員的身上。

或許有人會不以為然認為,業務員素行不良是自作自受,但其實追根究柢,業務員只不過是扭曲的銷售系統下的受害者,壽險公司才是真正始作俑者。

事實上在早期,台灣壽險公司剛起步時,面臨嚴重的人才荒和業務瓶頸,因此,壽險業想出一個聰明的辦法,沒有資格限制、用各種名義廣招業務員,並在沒有任何保險教育的情況下,要求向親朋好友兜售「人情保險」,效果意外地好,壽險業規模大幅成長,就在當時政府的默許下,獨特的「人情保險」行銷系統逐漸深根在台灣壽險業。

可想而知,在當時還未有業務員管理規則,和《保險法》尚不完備的時代,根本不具保險知識的業務員,在壽險公司的業績引導下,利用人情不當銷售、甚至教唆騙保,以至於保險公司拒賠等糾紛層出不窮,也讓保險業務員就此汙名化。

時至今日,縱使保險業務員相關管理法令規定已趨健全,但其實不難發現,壽險業銷售的「核心」仍建立在「人情保」上,改變的只是銷售技巧更加精緻,而正也是這套系統讓台灣壽險業的滲透度高居全球第二、保險密度衝到全球第十,遠勝其他保險大國。

「人情保」行銷系統就像是滾輪一樣,迫使保險業務員不斷的奔跑,期盼以更快的速度獲得更大的成就感,但若沒有自覺,就永遠也擺脫不掉被強加在身的汙名。

工商時報【林燦澤╱台北報導】

櫃買中心表示,寶利徠(1813)、宇峻(3546)兩檔股票今(26)日起恢復其原融資比率及原融券保證金成數,川寶(1595)、寶島科(5312)、迅德(6292)等3檔股票自今日起降低融資比率1成及提高融券保證金1成。

櫃買中心公告指出,寶利徠、宇峻兩檔股票迄9月23日止,已連續6個營業日無成交量過度異常情事,依規定自9月26日起,恢復其原融資比率及原融券保證金成數;另外,川寶、寶島科、迅德等3檔股票自9月19日至9月23日止,連續5個營業日有成交量過度異常之情事,依規定自9月26日起降低融資比率1成及提高融券保證金1成,俟調整原因消滅連續6個營業日,於次一營業日恢復。

鉅亨網劉祥航 綜合報導

日本央行上周進行決策的重大調整,將 QQE 框架結合殖利率曲線 (Yield Curve Control) 管控,希望在負利率環境下優先照顧銀行股。不過分析師認為,日本央行的新政策恐怕很難成功。

據《彭博》報導,日本央行上周維持負利率幅度不變,承諾要將 10 年期公債保持在零,拉高殖利率曲線,希望創造銀行股獲利的環境,也能確保持有長期公債的利息收入。

不過,分析師大多認為,在利率普遍仍低,信貸成長緩慢,而競爭加劇的情況下,利差很難擴大。上周五,3 個月為基準的東京銀行同業拆借利率 (Tibor),下滑至歷史低點 0.059%,長天期債券殖利率下滑,銀行股先前的漲幅也損失大半。

Tibor 寫新低紀錄 (圖表取自彭博)東京瑞穗證券首席信貸策略師 Hidetoshi Ohashi 認為,隨著時間愈久,愈可能見到銀行股利潤下跌。

日本央行原本希望透過對超額準備金實施負利率,將多餘的錢趕入實體經濟,來刺激經濟成長與通膨,但相反地,信貸成長仍舊緩慢,銀行股暴跌,銀行資金成本與放貸利率的利差,縮小至歷史低點。

周一 (26 日) 開盤,87 檔股票組成的東證銀行指數,在東京時間 9:48 下挫 0.3%。幾家主要銀行,包括三菱 UFJ 金融集團、三井住友金融集團和瑞穗金融集團,今年以來的跌幅都在 2 成以上。

銀行雖然很高興見到央行政策轉向,注意到殖利率曲線過於扁平,但分析師不看好後續走向。法國巴黎銀行駐東京資深分析師 Toyoki Sameshima 強調,央行目前的做法,對提升銀行利潤仍顯得不足。他認為,目前貸款利率仍有走低的空間,因此國內存貸利差仍有可能惡化。

美國銀行駐東京分析師 Futoshi Sasaki 表示,僅僅在上周推出一個新政策,並不代表事情就會顯著變好。「利差仍然會收緊,雖然不會像之前那樣嚴重。」

上周五日本 20 年期公債殖利率一度跌 5 個基點至 0.36%,30 年期公債則跌至 0.45%,雙雙創下 9 月 8 日以來最低。30 年期與 2 年期公債的利差,也一度縮窄至 67 個基點,創兩周新低。

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